كيفية بناء مشروع مليار دولار

كيفية بناء مشروع مليار دولار

هناك أشخاص يقومون بأشياء عن طريق الكتاب ويذهبون بعيدًا ، وهناك عدد أقل بكثير ممن يسلكون طريقتهم الخاصة حقًا ويجعلونها كبيرة. ليزلي بلودجيت ، مبتكر فقط المعادن ، هو نوع من الطفل الملصق للذهاب مع أمعائك. لقد أنشأت إمبراطورية جمال حول منتج واحد: بودرة مكياج مصنوعة من معادن مطحونة جيدة لبشرتك. لم يتم التعرف عليها في البداية ، لذلك ذهبت إلى QVC لبيع الأشياء - عندما لم يسمع أحد في مساحة منتجات التجميل الفاخرة حتى عن QVC - رفضت القيام بأي تدريب إعلامي ، ومع ذلك فقد تواصلت بقوة مع النساء تشاهد أن خطها ، bareMinerals ، قد قفز إلى ظاهرة بملايين الدولارات ، مع مؤسسة البيع الأولى في أمريكا. بعد واحد وعشرين عامًا ، لا تزال هذه المؤسسة في المرتبة الأولى ولا تزال Blodgett تشارك بشكل كبير بعد بيع الشركة إلى مجموعة التجميل اليابانية Shiseido مقابل 1.7 مليار دولار في عام 2010. في غضون ذلك ، تمكنت أيضًا من تربية ابن والبقاء متزوجًا سعيدًا ، و في العام الماضي حتى أصلحت خلافًا دام 20 عامًا مع أختها كولين على تيدكس نقاش . كيف فعلت ذلك - وما زالت تفعل ذلك - طريقتها ملهمة للغاية ، ناهيك عن كونها مفيدة بشكل لا يصدق:

1. أبدا وهمية

'شعرت بالذهول عندما ذهبت لأول مرة إلى QVC: لقد كنت مريضًا حرفياً خلال السنوات السبع الأولى من الذهاب إلى الهواء - مثلما كنت أتقيأ بالفعل قبل المتابعة. ولكن بطريقة ما ، في آخر 30 ثانية ، كنت أهدئ نفسي ، وأركز على سبب وجودي هناك ، وما كنت أقدمه - وقد نجح الأمر '.



'لم أتدرب على وسائل الإعلام أبدًا ، وبصراحة أعتقد أن هذا كان مفتاح نجاحي. بالنسبة لي ، يتعلق الأمر بالاستقرار فيما ستقدمه للناس ، وما هو شعورك تجاه ما تقدمه؟ في اللحظة التي تزييفها - كونك الشخص الذي تعتقد أن الجمهور يريدك أن تكونه - لم يعد الأمر حقيقيًا بعد الآن. جمهورك سوف يشعر به. لكن الأهم من ذلك أنك ستشعر به. حقا. أنا لا أشتري كل شيء Ted-talk ، fake-it-til-make-it. عليك أن تعيش مع نفسك - لا تصطنع ذلك. إذا كنت هناك لفترة طويلة ، وتتظاهر بأنك شخص آخر من أجل الوصول إلى ما أنت ذاهب إليه ، فأعدك بأن هناك الكثير من العلاج الذي سيتعين عليك خوضه لاحقًا '.

'أنا محظوظ لأنني تمكنت من أن أكون على طبيعتي ، وجعل الناس يفهمونني. سواء كنت تشاهد التلفاز أو تجري مقابلة أو اجتماعًا كبيرًا ، ابحث عن قوتك الداخلية ، واعثر على صوتك الطبيعي - وليس صوتك الاحترافي - وسيتواصل الناس معك تلقائيًا. ما لم تكن أحمق - أعني ، فقد لا يتواصلون معك! '



كيف نفعل الشفاء بالطاقة

2. إذا لم تكن موضع تقدير ، فتابع

'في أوائل التسعينيات ، انتقلت إلى بالتيمور مع شركة Proctor and Gamble ، حيث عملت على Max Factor. كنت هناك منذ سبع سنوات عندما اكتشفت أنني أتقاضى نفس رواتب الموظفين الجدد (الذكور) الذين تخرجوا من كلية إدارة الأعمال ، ولم أشعر أنني بحالة جيدة. لم يدم هناك. '

'في جميع أنحاء البلاد ، في جميع الشركات ، 32٪ فقط من المناصب على مستوى المديرين من النساء في bareMinerals ، و 84٪ من المناصب على مستوى المديرين من النساء.'

3. كن قوة

'لقد نشأت في السبعينيات في لونغ آيلاند. طلقت أمي وكانت تشق طريقها في العالم ، وكنا نقرأ مجلة السيدة وجميع الكتب المتعلقة بالنسوية ... كانت النساء على التلفزيون يجدن قوتهن ، أحببت إعلان إنجولي ، إعلانات تشارلي التجارية ... حقًا كانت كل هؤلاء النساء قوى: قلن ما يقصدن ، كن يصنعن الأشياء - كانت هذه هي الرسالة التي تلقيتها . كان لديهم ما يقولونه - لكنهم بدوا بلا عيب أيضًا ، وكان لهم صدى معي. أردت ذلك '.



'لقد تحدثت مع هيلاري كلينتون ، وغلوريا ستاينم ، وكيتلين جينر ، خلال فترة زمنية قصيرة نسبيًا مؤخرًا. وسألت عن مدى أهمية المكياج لكل منهم. أعني ، أنا ناشطة نسوية ، أردت أن أعرف. كانت لجلوريا تلك العين الدخانية الرائعة التي كانت ترتديها - لقد بدت مذهلة. هيلاري لديها قلم تحديد رائع ، وهي تضع أحمر شفاه لا تشوبه شائبة. Caitlyn ، كما قد تتوقع ، جديدة عليه ، لذا فهي منخرطة فيه حقًا: لديها حفلات مكياج ، وتدعو جميع صديقاتها ... إنه يجعلني سعيدًا ، لمواصلة رؤية أن المرأة يمكن أن تحب المكياج وتكون قوية في نفس الوقت زمن.'

'لطالما أحببت المكياج. في اللحظة التي اكتشفت فيها وجود صناعة تجميل ، هذا ما أردت القيام به. ذهبت للعمل خلف عداد مستحضرات التجميل - لقد تقدمت إلى FIT للحصول على شهادتهم في تسويق مستحضرات التجميل ، وكان عليك الحصول على وظيفة في مكتب قبل أن تتمكن من الالتحاق بالمدرسة. وكان من الصعب جدًا الحصول على وظيفة: في الأساس ، أزعجت Bloomingdales حتى حصلت عليها أخيرًا وكنت في طريقي '.

4. الحماس هو القيادة

'لا أعرف ما إذا كنت سأطلق على نفسي اسم قائد. أحب الفوز ، وأحب التنافس ، وأرغب في جمع الناس معًا ، حول مهمة. إذا كان هذا هو الرائد ، فأعتقد أن هذا ما فعلته. أنا بالتأكيد انطوائي ، وهو أمر غريب بالنسبة للقائد. لطالما كان الأمر معقدًا للغاية بالنسبة لي - إنه صعب عندما تكون شخصًا خجولًا. لم أعتبر نفسي مندوب مبيعات أبدًا ، ولكن كل القادة العظماء يبيعون شيئًا ما - أسلوب حياة ، أو اعتقاد ، أو فكرة ، أو منتج ... إذا كنت تؤمن بشيء ما ، فليس من الصعب بيعه '.

'لذلك أحاول أن أجعل هذا لا يبدو مبتذلًا - وهو مستحيل - لكني أقود عندما أكون شغوفًا بشيء ما. إذا كان بإمكاني الوقوف وراءها ، فهذا هو الوقت المناسب لي. إذا كان لدي قناعة ، فعندئذ يدخل الناس في ذلك ويريدون أن يتبعوا. أستمع إلى نفسي ، ثم أحاول وضع طرق مقنعة للفوز. يتعلق الأمر بإنشاء هدف مشترك ، ثم إشراك الجميع '.

'كبرت ، لم أكن قائد المجموعة ، لكنني عرفت كيف أفوز: لم أكن الفتاة الأكثر شهرة في المدرسة ، لكنني قدمت ثوبي للفتاة التي فازت بملكة حفلة التخرج ، لذلك فاز ثوبي. أنت تعلم؟'

'الآن أعمل مع الكثير من الشركات الناشئة ، كمستشار ومستثمر ملاك. أستثمر في أولئك الذين لديهم حماس: أعلم أنهم سوف ينجحون. أقابل أشخاصًا غير متأكدين - ولا أريد الاستثمار في هؤلاء الأشخاص ، أريد الاستثمار في شخص يمكنه الفوز. إذا تمكنوا من جعل الآخرين متحمسين مثلهم ، فهذه هي الطريقة التي تنشئ بها فريقًا - هكذا تبدأ الحركة '.

5. الحب يمكن أن يجعل الأعمال الكاملة ممكنة

'لقد كنت أفعل هذا لمدة 30 عامًا ، وعلى مدار تلك الثلاثين عامًا ، كان زوجي يمر بكل شيء معي. لقد كان الرجل الكلي وراء الكواليس. لم تعد الحياة المهنية خارج المنزل مهمة بالنسبة له بعد أن بدأ هذا الأمر برمته. لذا فقد كان جيدًا حقًا حقًا - طوال الوقت. عندما كنت أسافر للعمل ، كان يقود ابننا ذهابًا وإيابًا إلى المدرسة ، والذهاب إلى اجتماعات الآباء / المعلمين ، وملء خزان الغاز ، وإعداد الطعام. تدور قصة bareMinerals عنه بقدر ما تدور حوله. عندما كان ابني ترينت صغيرًا حقًا ، لم يكن كيث يأخذ رحلات معي ، لذلك كان هناك والد لكل شيء مهم. أنت لا تعرف دائمًا ما إذا كانت ستنجح أم لا: يبلغ طفلي الآن 23 عامًا ، وهو بالغ ، وهو شخص جيد. لم أكن لأفعل أيًا منها بدون زوجي '.

6. سامح وغيّر حياتك

'الطبقة المثيرة للاهتمام كانت علاقتي مع أختي: لقد كنا قريبين جدًا ، وككبار كنا نعيش 45 دقيقة بعيدًا عن بعضنا البعض - ولم نتحدث حقًا لمدة 20 عامًا. لقد كان أمرًا مأساويًا ، لكننا تمكنا من العثور على الفكاهة فيه TED X Talk '.

7. لا تتوقف

'تعمل معظم صناعة التجميل من خلال إطلاق أشياء جديدة ثم الانتقال إلى الشيء التالي - إطلاقها وتركها بمفردها. لكننا أطلقنا مؤسسة ORIGINAL منذ 21 عامًا! أطلقناها ثم عشنا معها كأحد أفراد الأسرة. أعني ، هذا الأساس هو سبب وجودك هنا ، تتحدث إلي. كان الكثير من الرحلة يشحذ في ملحمة ذلك. تمجيد آراء النساء وتجميعها من الجمهور ، وإنشاء مجموعة أدوات للمبتدئين - لم يتم القيام بها من قبل ، على شاشة التلفزيون - كان ذلك شيئًا جديدًا لمنتجات التجميل المرموقة. عندما تنشئ منتجًا مع عميلك ، فإنه ليس شيئًا في غرفة بها مخطط انسيابي ونقطة طاقة: أنت هناك ، في هذا المجال ، يتطور ويتوسع ، وتقوم بتعديله بناءً على ما يحدث. ما تبقى ، الشيء المفضل لدي باستمرار ، هو التواصل مع الناس - إنه لأمر محفز للغاية بالنسبة لي ، مقابلة النساء هناك وسماع قصصهن '.

اشتعلت صديقي يشاهد الإباحية

'لقد كتبت دائمًا الكثير من الرسائل ، وما زلت أكتبها - يدويًا ، وأعتقد أنها مهمة - للعملاء. وزملاء العمل. جزء مما يدفعني هو الحاجة إلى معرفة من هم هؤلاء الأشخاص ، وكيف يشعرون ، وما يفكرون به بشأن العلامة التجارية ... إنها حقًا الطريقة الوحيدة. لا يمكنني أن أكون في أفضل حالاتي إذا لم أكن أعرف ما هي المشاعر تجاه شركتنا ومنتجاتنا. لم أفوض أبدًا نبضات الشركة لأي شخص '.

'أعتقد أنني رجل أعمال ، ولكن ليس ذلك البحث في جدول البيانات ، والتكاليف المنخفضة هنا من رجال الأعمال. بالطبع ، كان لدينا أشخاص فعلوا تلك الأشياء الأخرى ، لكنها لم تكن مثيرة بالنسبة لي أبدًا. الطريقة التي أنظر بها إلى الأعمال ، تتعلق بتطوير الأفكار الكبيرة التي يمكن للناس أن يتخلفوا عنها - إذًا لا يتعين عليك القيام بكل هذه الأشياء الأخرى. يتعلق الأمر بمعرفة وجهتك '.

8. العناية بالبشرة هي (تقريبا) كل شيء

'أشعر أن محادثة الجمال هي نفسها دائمًا - إنها تتعلق بالجلد. لقد كانت تلك المحادثة نفسها منذ أن بدأت ، والتحدث إلى نساء لم أكن أعرفهن - أشعر الآن أنني عرفت هؤلاء النساء منذ 20 عامًا. حتى في حياتي الواقعية ، الأمر هو نفسه: عندما أتسكع مع صديقاتي ، نتحدث جميعًا عن البشرة ، ما يمكننا فعله لتبدو أكثر نضارة ، وشبابًا ، وأفضل. كلنا نريد أن نعرف الإجابة ، كلنا نريد السر! '

'من واقع خبرتي ، بمجرد بلوغ المرأة سن الثلاثين ، حينها يصبح الأمر أكثر عن العناية بالبشرة من المكياج. إنه يحدث الآن حتى قبل ذلك على ما أعتقد ، لأن النساء يقرأن ويعرفن أن الطريقة التي يعتني بها ببشرتهن الآن تحدث فرقًا في وقت لاحق - البقاء بعيدًا عن الشمس ، على سبيل المثال '.

'أقسم أنني أستخدم منتجات مقاومة الشيخوخة منذ الصف الثالث. أحب فكرة العناية بالبشرة ، التجربة الحسية ، طقوس استخدام المنتجات التي تحبها لتعتني بالطريقة التي تبدو بها. يعجبني أن أسلوبنا في الرفاهية العامة في BareMinerals هو نفسه بالنسبة للعناية بالبشرة كما هو الحال بالنسبة للمكياج: لا يعني ذلك أن عليك أن تبدو في عمر مختلف عما أنت عليه بالفعل ، فقط أن تبدو بشرتك رائعة. أعني ، ما زلت تريد أن تبدو أفضل من أي شخص آخر ، أليس كذلك؟ لكن هذا لا يعني أنك لا تريد أن تكون عمرك ، الشخص الذي أنت عليه '.

'لقد قمنا بالعناية بالبشرة عدة مرات في bareMinerals ، ولكن هذه المرة ، دخلنا في شراكة مع شركتنا الأم Shiseido! عندما يكون لديك خبراء من هذا القبيل ، فأنت تريد الاستفادة منهم. القدرة على العمل مع الأفضل في العالم - إنه عالم مختلف تمامًا. مرافق البحث والتطوير الخاصة بهم أكبر من مبنى مكتبي كامل. تذهب إلى مختبراتهم ويكون الأمر مثل أرضيات وأرضيات رجال ونساء يرتدون معاطف المختبر يقومون بالتجارب. لقد كانوا يعملون مع المكون الذي يدعم منتجنا البطل الجديد ، Skinlongevity ، عشب طويل العمر من أوكيناوا ، حرفيًا لسنوات. لقد وجدوا هذه العشبة ، التي يستخدمها سكان أوكيناوا في الطعام والمشروبات ، وتوصلوا إلى كيفية جعلها تعمل على علاج الجلد - إنها تدهشني '.

'حياتي العملية مختلفة تمامًا عما كنت عليه عندما كنت الرئيس التنفيذي. أعني ، لقد أديرت ونمت شركة عالمية من لا شيء إلى ... حجم كبير جدًا. لمدة 16 عامًا ، كنا ننمو كل عامين بملايين وملايين الدولارات. في هذا الدور ، كنت مع العملاء ، أسافر دائمًا ، أستمع إليهم في جميع أنحاء العالم ، وسأعود وأشارك القصص '.

'كل ما أفعله الآن هو الأشياء الممتعة. أستمع مرة أخرى ، لكن الأمر داخلي أكثر ، مع الجيل الجديد من القادة داخل الشركة. من المثير للاهتمام معرفة كيف يفكرون في الشركة ، وكيف يقومون باختراق الشفرة ، وإيجاد طرق جديدة لإشراك العميل ، وصقل تجربة العميل في جميع أنحاء العالم ، وتشكيل رؤية الشركة بأكملها. أنا أحبه - إنه شيء لم أستطع قضاء الوقت الكافي في فعله. إنه لمن الملهم أن تصمت في الواقع مرة واحدة من حين لآخر '.

ذات صلة: مؤسسات